主持人：女士们、先生们大家早上好，我是英国大使馆负责创意产业的Sam Raff，我在商务处工作，我们有两项职责，首先我们是帮助英国的企业进入中国的市场。比如说现在在座的英国企业就希望在中国发展。我们的第二项职责是帮助中国的企业进入英国的市场，如果各位想到英国工作、发展的话，可以在会后和我联系。今天我们一共有13家英国最优秀的游戏企业代表。一会儿各家企业都会做一个简短的介绍。在他们介绍之前，我想介绍一下Jo Twist博士，她来自于英国互动娱乐协会UKIE，UKIE是英国主要的游戏产业行业协会，他们的宗旨就是在全球推广我们最优秀的游戏产业经验，并向全球推广来自英国的游戏。

 

Jo Twist：你好，我很高兴来到中国。在英国，我们非常的骄傲，我们有非常丰富的，世界一流的游戏制造和销售的历史。我们认为在游戏产业，我们绝对是排名前列的，在过去40年当中，我们这个产业不断的自我创新，蓬勃发展。我们在游戏产业积累了非常丰富的经验，他们也非常希望可以把他们的经验以及优秀的产品传播到世界各地。现在我们在英国有两千多家游戏和互动娱乐产业公司。包括了移动平台，移动平台的发展，为不同类型的开发商创造了更多的机会，也为发行商以及服务提供商创造了更多的机会。现在有更多的分析的方面的机会。我们也在不断开发新的游戏来应和新的受众的需求，不同玩家的需求。我们现在的产品横跨不同的平台，不仅包括游戏机，我们64%的英国企业，主要是专注于手游和平板游戏的开发。我们现在有1万多人都是直接受雇于游戏产业2.4万人间接从事和游戏产业相关的工作。也就是说我们是欧洲最大的游戏开发群体。在英国有一半的人口3400万都会玩游戏，其中又有一半是女性。也就是说我们有非常丰富的人才的储备。新一代的客户他们正在玩我们的游戏，而且也愿意花钱玩游戏。

    我们的客户愿意为游戏内的道具来付费，获得更多的乐趣。免费玩游戏，道具购买的方式在英国非常的流行。我们有世界一流的大学为我们这个行业源源不断的补充人才，比如说我们一所大学当中有60个毕业生为好莱坞的大片《地心引力》提供服务，我们有世界一流的电影、电视、动画、设计、特效、游戏人才，这是我们整个创意产业的构成部分。我们既是有创造力，又有技术，又有丰富的经验，这使得我们成为全球最具创意的国家之一。

    我们的游戏每年的销量都超过了电影和音乐，而且产品获得了全球普遍欢迎，英国的消费者在2014年在游戏上的支出达到了38亿英镑，为世界第五大游戏市场。英国政府认识到了这一点，他们认为游戏产业对英国的产业至关重要，对文化也至关重要，英国有很多激励政策，比如说税收优惠，研发方面的退税政策，也就是说你在英国研发，我们可以退税，只要你达到我们的标准。另外如果说在英国开发游戏，或者说和英国企业合作开发游戏，都可以享受到这些优惠。今天有13家最优秀的代表和大家介绍他们的情况，他们也非常希望在今后和各位展开密切合作，把英国的游戏带到中国来，同时也把中国的游戏带到英国以及全球各国。他们拥有多年的行业经验，相信大家和他们的合作一定会获益匪浅，希望大家喜欢他们做的介绍，也欢迎各位莅临来了解我们英国的游戏产业，谢谢。

 

Josh Tarrant：大家早上好。非常感谢大家专程来听我我的演讲，我的名字叫Josh Tarrant，我是第一次来到中国，我是Climax工作室的业务拓展总监。Climax工作室成立于1988年，我们有27年的发展历史，在27年的过程当中，我们一共开发了60款游戏，涉及到100多种不同的游戏机。包括了手游、PC、主机，我们最近也开始做虚拟现实的游戏。以前我们主要是为开发商和大的发行商开发游戏，IP不是我们的。

    最近我们有一个游戏是《刺客信条编年史》是和Ubisoft一起合作推出的。包括平台的有XB1、PS4和PC，我们很快会在中国市场推出。今年后期还会有两款新的游戏。这些游戏都是在我们自己内部开发的。我们对所有的引擎都有非常丰富的经验，而且我们也有自己内部开发的引擎。Bandit six是我们的一个虚拟现实的游戏，是用三星的装备，是在4月份推出的，是三星装备上最畅销的一款游戏，18个月之前我们开始做虚拟现实的游戏，我们对此非常的期待，这也是我们为什么到中国来的原因，我们来了解一下有没有在中国推出的空间。今年晚期的时候，在E3平台上还会推出《班迪6号Salvo》的续集。

    我们非常有名的游戏叫《寂静岭：破碎的记忆》，这是非常令我们自豪的游戏。最初版本的寂静岭是评分最高的一款寂静岭的游戏，我们这个游戏重新定义了生存类、恐怖类的游戏。我们工作室的优势是和开发商、发行商合作，把原有的IP进行重新制作，焕发新的光彩。我们有强大的技术团队为我们提供支持。最近我们和索尼合作把PS3的游戏进行移植到其他的平台上。你可以看到我们对这些游戏的开发商是非常灵活的。

    这是我们的一款PC游戏，过去25年我们和很多的发行商展开了合作，在90年代我们和暴雪等合作了魔兽世界2，我们和E电做了他们的主机游戏。我们今天来到这里是想了解一下，未来有没有合作的空间，包括主机游戏、手游等等。我们也带了游戏的演示版，大家可以向我们了解，另外《刺客信条编年史》 我也有带样片来，大家也可以向我了解一下。谢谢大家。

公司资料：

Climax是欧洲一流的独立游戏工作室之一。工作室已推出各大平台100多种规格的60多款游戏。我们掌握尖端技术，为Xbox 1、PS4、PC、手机、安卓游戏机以及我们最新的虚拟现实平台提供设计。我们最近推出的产品包括育碧 (Ubisoft)发行的《刺客信条编年史》(Assassins Creed Chronicles)、Oculus发行的《班迪6号Salvo》 (Bandit Six Salvo)和美国科乐美软件(Konami)发行的《寂静岭：破碎的记忆》(Silent Hill: Shattered Memories)。

合作需求：

我们愿与需要虚拟现实游戏内容以及高质量PC、PS4、Xbox 1和手机版游戏的发行商、开发商、高科技企业开展业务合作。

联系方式：

联系人：Josh Tarrant

职务：业务发展部经理

联系电话：+44（0）2392863675

电子邮箱：jtarrant@climaxstudios.com

网址：www.climaxstudios.com

 

Toby Evan-jones：大家好，我是Codemasters的商务发展总监，我想简单介绍一下英国的Codemasters公司，我也想介绍一下我们和大家有哪些合作的机会，我们近期有哪些作品，也给大家介绍一下我们过去的一些作品。

    首先Codemasters是英国历史最悠久的游戏开发商之一，我们已经有29年历史，成立于1986年，我们专注于个人电脑、控制台和手机游戏。我们喜欢自己发行我们的个人电脑和手机游戏，控制台游戏和世界上著名的游戏机公司，这是我们主要的一些作品。我们的logo变了三次。我们最近更加注重赛车的游戏，所以我们是侧重于赛车这样的一个类型，我们是世界领先的赛车游戏开发商。我们有自己专有的游戏引擎技术，我们称之为EGO，这是我们几十年赛车游戏开发过程当中养成的，这是我们的竞争优势，EGO在世界各地倍有盛名，我们也和世界领先的芯片制造商比如说英特尔、AMD和NIVADA合作。

    讲到最新的机遇，我希望可以找到我们的合作伙伴，他们可以在中国的所有游戏机发行我们的游戏，转换版本适合新的游戏。介绍一下我们的最新的作品，最近我们有四个主要的大IP是我们最在意的有三个是赛车，另外一个是幻想世界游戏。首先我讲一下GRID，它是柏油马路赛车，可以是城市的街道也可以是赛车场。

    接下来给大家讲一下DiRT，这个主要是拉力赛、越野赛，这个系列作品当中主要是看越野乡村赛，我们第一个作品是2007年发行的，这二版是2009年，第三版是2011年，最近我们刚刚推出了DiRT Rally，这个产品在PC上已经有了，我们还在继续改善和研究这款产品，很快就会有游戏机版本推出。

    现在这个版本我们更多是点到点的拉力比赛，就是看谁的速度更高，我们还会加入多车多赛车手的内容。最后一个赛车的作品是F1，我们拥有F1赛事全球独家视频游戏改编权，从2009年开始，我们已经发行多个版本，也是跨越了多个游戏平台，本月早期我们刚刚发布了F1 2015，PC上已经有了，游戏机还没有出来。F1 2015销售骄人，在英国销售榜上排名首位，我们非常的骄傲。

    非常感谢，现在只有PC版本，下一代游戏主机上也会发行这个版本。《霸王》是一个幻想类游戏，和赛车游戏产品很不一样，实际上《霸王》系列也有很久的历史了，第一版是2007年，第二版2009年，我们即将要发行第三版的产品。这是非常有意思的游戏，要控制你的雇佣兵来实现你的一些罪恶的任务，你要和你的朋友一起合作，有的时候也有机会背叛你的朋友，当然了如果说不背叛怎么可能成为霸王呢？

    非常感谢大家。我们希望大家看到了一些我们公司的亮点，谢谢大家。

公司资料：

代码大师 (Codemasters)是一家有着25年历史屡获殊荣的游戏开发商和手机游戏发行商。我们广为流行的品牌游戏包括《尘埃》(DiRT)、《赛车》(GRID)、《闪点行动》(Operation Flashpoint)和《霸王》(Overlord)。公司还拥有F1赛事全球独家视频游戏改编权。我们在英国设有两个开发工作室–一个在沃里克郡总部，另一个设在伯明翰。

合作需求：

我们寻求与中国内地愿意在这一地区推广代码大师作品的发行商建立合作关系。同时，我们希望与业务伙伴一起共同针对中国市场开发视频游戏。

联系方式：

联系人：Toby Evan-Jones

职务：业务发展部总监

联系电话：+44（0）1926816000

电子邮箱：toby.evanjones@codemasters.com

网址：www.codemasters.com

 

David Rose：大家好，我是Ediedo公司创始人和首席执行官David Rose。首先我回应一下，今天在座的企业，应该说是代表了全球过去三四十年间发展的最好的游戏企业。从PS1出来之后，我们就一路发展，我们也在中国开展了一系列的合作，推出一系列的策略型的游戏。我们也期待在中国未来有更多的发展。我们公司旗下的游戏非常多，包括有赌场游戏，还有手游和在线游戏。我们的团队有700多人，我们还有体育运动类的游戏，虚拟体育游戏是我们非常自豪的，我们在全球有90%以上的市场份额。另外我们在湖南和当地企业展开合作，在1700多个彩票站提供我们的产品，一会儿我会介绍一下我们和中国的合作。

     我们有13类的体育运动，具有非常高的价值，我们在中国市场已经推出了相关的彩票产品，还有社交、手游和相应的版本也在推出。我们和当地合作伙伴合作非常成功，我们在湖南省就有1700个站点，未来还会更多的省份会陆续推出我们的产品。现在我们提供的内容已经占了湖南彩票产品的36.3%，这是非常惊人的增长，因为三年前我们在这个市场的份额是0。

    我们的团队主要是负责手游的，我们第一款产品是在facebook上4年前推出的足球游戏，在过去四年当中他已经成为了最首欢迎的足球游戏之一，取得了巨大的成功。接下来我们也会推出一个足球游戏，这是专门为手机平台设计的。

    我们这款足球游戏，一共是90分钟，因为90分钟一直拿着手机已经是最长的时间了。而几分钟就可以完成一场赛事，这是第一人称动作类的游戏，第一人称有一种身临其境的感觉，让你可以把目光仅仅的粘在你的屏幕上，你可以和你的朋友或者是其他的玩家在线组成团队一起玩游戏。另外就是足球游戏，不仅是说在足球场上踢球、射门，我们还要考虑到怎么样培养你的球员，怎么样建立你的团队，怎么样设计你的游戏策略等等。所以我们结合了传统的足球管理游戏，开发了这一款策略型的游戏。也就是说要不断的培养你的球员，使得他们可以持续的进球，而不是玩一场就算了。这是一种快速的免费的游戏，同时也有养成和人的管理元素在里面，我们的游戏非常好的结合了这两个方面，应该说是手游领域足球游戏当中独树一帜的。我们和体育俱乐部开展了合作，获得了一些俱乐部的许可，未来几年当中我们还会系陆续公布和全球各大足球俱乐部的合作。比如说像利物浦、曼城等等，我们已经签下了很多的和足球俱乐部合作的协议。

    这一次来中国有几个目的，一个是和大家建立起合作关系的基础。这一周我们都会在上海，如果说大家有兴趣可以和我们联系。另一方面我们也希望找到发行的合作伙伴，不仅是发行足球游戏，还有其他的体育类的游戏，我们希望未来几年可以在这个市场有更好的发展，不仅包括比较深入的第一人称的游戏，还有比较休闲的游戏以及虚拟类的游戏。另外给大家介绍一下，我们一个体育类游戏就是和泰森的合作，我们很快就会推出泰森的拳击游戏。我知道泰森在中国是非常受欢迎的体育明星，我们可以一起来合作开发这个市场。谢谢大家。

公司资料：

Ediedo公司是游戏与消费电子娱乐行业的开发商和专业咨询机构。公司业务重点是手机游戏和运动游戏。20多年来，David在伦敦一直负责大量世界领先游戏产品的特许销售，Ediedo将继续推进这方面的工作。David还代理全球领先虚拟体彩产品供应商灵感博彩 (Inspired Gaming)的产品。灵感博彩已在湖南省1,700个站点上线，并且制定了发展手机博彩，进一步在亚洲地区推广的大胆战略。

合作需求：

David希望与发行商合作推广最新足球运动游戏《We R Football》，并进一步发展手机虚拟体彩的合作。他还希望深入了解运动游戏设计的文化差异。

联系方式：

联系人：David Rose

职务：创始人兼CEO

联系电话：+44（0）2081335279

电子邮箱：david@ediedo.com

Michael Movel：谢谢大家的等候，我叫Michael Movel，我是Fat Pebble的CEO和共同创始人，谢谢大家今天可以来听我的介绍，也非常高兴来到中国。

    Fat Pebble是一家免费的手游公司，我们创造高质量的创意十足的游戏，而且我们所做的游戏都是“手工制作”，我们是一个不同寻常的游戏制作商，我们非常自豪，因为我们有创意而且有过往的骄人业绩，同时我们也有商业的雄心。首先我们专注于制作出一个畅销的免费的手游。我们的目标是我们的游戏排名在毛收入和流水前15名，而且要持续如此，这是一个很大的雄心勃勃的目标。我想有我们的创意，我们独特的外观和我们的商业团队一定可以做到。

    第二，我们想专注于重复成功，也就是说一个大片出来之后，我们还希望推出系列片。让我们的每一个作品都很成功。

    第三，我们还希望使用其他的媒介来推广我们的IP。我们有一些团队，他们以前是在电视、电影行业工作的，我们也希望使用这些人的专知来拓展我们的大IP，比如说短的动画，电视系列剧，电影等等。

    最后，我们希望成为一家娱乐公司，就是基于我们的IP建立一个娱乐公司，在各个媒体领域展开商业化。

    这是我们三年前发行的第一个游戏《粘土世界》，所有的人物都是用粘土造的，目前已经有800万的下载量，每个月有250万的用户，已经获得了众多奖项的提名，包括一些英国的奖项。我们还推出了另外一个游戏是《粘土世界》的许可游戏，是美国孩子宝公司买下了这个专利，更加令人兴奋的是今年开始我们从休闲游戏转向战略和角色扮演游戏，我们已经工作了6个月以研究一个新的游戏，这个游戏是一个爆炸游戏，叫King Kaboom，这是角色扮演的游戏，你要自己造出一个城堡，一个堡垒，制作武器，然后你让你的角色拿上武器，摧毁其他人的堡垒。这是一个3D游戏，你们看到的截图当中既有3D元素又有手工的元素。到项目结束的时候，所有的都是手工元素。

    我们有三个目标，首先是和中国企业建立关系。我们和中国多个企业已经有关系，和他们的合作非常愉快。

    第二个目标，我们是希望可以为King Kaboom达成一些许可协议，在中国发行，我们也可以讨论其他的IP，但是这将是我们的重点。

    第三个目标，我们希望有一些股权投资者投资于Fat Pebble其他国家的投资人我们也欢迎，但是我们特别寻求中国的股权投资人，中国市场对我们来说非常重要，我们已经研究他多年了，希望可以进一步拓展中国市场。我就讲到这里，谢谢大家。我们这里有一个King Kaboom的早期版，欢迎大家和我联络，谢谢大家。

公司资料：

Fat Pebble是免费手机游戏开发商和发行商，公司总部设在英国布赖顿，其独特的手工制作风格享誉世界。公司首款游戏产品《粘土世界》(Clay Jam) 已被下载800多万次，并获得众多奖项的提名。公司的下一部游戏是战略角色扮演游戏 (RPG)，设计风格向更加成熟的玩家转移。Fat Pebble是全球创造力和商业推广能力最高的开发商之一。

合作需求：

我们新游戏在中国、韩国和日本的发行商

股权投资

项目投资

联系方式：

联系人：Michael Movel

职务：CEO

联系电话：+44（0）7834323427

电子邮箱：mike@fatpebble.com

网址：www.fatpebble.com

 

Paul  WSulyok：非常感谢，大家早上好，非常感谢大家今天专程来听我们做介绍，我是Green Man Gaming公司的CEO，Green Man Gaming公司包括几个元素。这几个元素都是我们非常热爱的。首先我们要为客户提供非常精彩的游戏。我们管理一个非常精彩的社区，我们玩家的社区，另外我们也帮助各种类型，各种大小的开发商，帮助他们把游戏推向市场。所以我们公司的三个业务包括：销售平台，和社区合作，支持我们的开发商。

    首先是我们的电商销售平台，这个平台的名称叫Green Man Gaming游戏公司，它的唯一宗旨就是销售游戏，在这个平台上有来自400多个发行商的5500多款游戏，销往185个国家，我们有很多的IP都获得了重大的奖项。这有利于我们为玩家提供合适他们的游戏。我们有500万名用户定期到我们的平台上去购买游戏。我们的平台上有几个属性，首先我们有一个多货币的支付系统。比如说你在俄罗斯。你的钱都是卢布，如果说你在印度，你在印度也有自己的卢比，无论使用什么样的货币都可以购买。有一些人在美国希望用美元买，有一些人在欧洲希望用欧元买，我们都可以帮助他们实现。我们的客户可以选择自己的货币来支付，而且可以选择自己喜欢的支付系统。我们有一系列的当地的支付系统供应商。比如说你是中国的客户，你可以通过支付宝支付，如果说你是俄罗斯的，你可以使用俄罗斯当地的支付系统，在德国你也可以用德国当地的支付系统来支付，这个没有任何问题。这是我们的平台，这个平台的宗旨就是更加有效的销售游戏。

    第二个工作是社区管理，这对我们的工作是非常重要的，我们有一个playfire.com的社区，它可以帮助玩家加入相关游戏的社区，比如说是射击类游戏，我们有一个虚拟射击游戏的社区。为什么会有playfire.com这样的社区管理呢？因为它可以帮助我们跟踪你所有玩游戏，只要你玩游戏，你是怎么玩的，你在游戏当中获得哪些成就，你是这个游戏一发布就玩的还是一年之后才玩的。我们可以通过跟踪社区获得个庞大的海量的数据，这样我们就可以获得无疑伦比的大数据，更加深入的了解我们的客户。我们现在追踪的游戏数量超过6000款，而且每20分钟我们就会跟踪一次，我们拥有2亿的游戏玩家账户都在我们的跟踪范围内，这样可以收集几十亿的数据点，这可以了解玩家是什么时候玩的，怎么玩的，通过这个我们可以玩家什么时候会买另外一款游戏，一个游戏可以玩多长时间。总体而言，我们的数据非常的海量，我们的产品非常的丰富，这归功于我们获得多个奖项的合作伙伴，和他们合作我们感到非常的荣幸。上个月我们刚刚获得一个奖项，我们被评为英国最家中小型出口企业奖，而且在欧洲我们也获得了很多的奖项，未来三年我们会寻求在纽交所以及其他的交易所上市。我们Green Man Gaming游戏公司为什么会有这么好的合作伙伴，他们怎么和我们合作，我们可以为我们的合作伙伴带来什么呢？我们可以带来我们的产品，400多发行商，6000款游戏，我们可以把这些游戏带到中国来，尤其是那些要寻找优质游戏的企业。另外我们还可以带来先进的数据分析平台。我们了解我们的客户为什么这么做，他们怎么做的？而且我们还可以准确预测他们下一步怎么做。另外我们还可以把所有的专业知识和经验带到中国来因地制宜，根据中国的发行商的需求来进行调整，帮助他们拓展国际市场。

    我们想要寻找什么样的合作伙伴呢？我们希望找到中国的合作伙伴帮助我们找到共同盈利性的增长，他们愿意接受不同的销售平台，我们希望可以找到电子商务公司，他们可以支持多种的平台，包括任天堂、PC等等，我们也在寻找市场营销的合作伙伴，这样我们可以进一步推动我们在中国社区的业务，另外我们也代表400家开发合作伙伴希望可以找到中国的开发商和发行商在中国发行，另外我们也愿意帮助中国的开发商开拓国际市场。另外我们也有非常好的支付系统基础，我们希望在合适的时间为客户提供合适的支付系统、合适的产品，所以我们也希望有这样一个发行销售和内容的本地化的合作伙伴。我们对中国这个市场是非常看好的。我们认为中国的游戏产业非常令人期待，我们认为和Green Man Gaming合作也可以为中国的合作伙伴带来更大的机会，谢谢。

公司资料：

Green Man Gaming (GMG) 是全球领先的数字游戏电子商务平台之一。GMG 专注于数据驱动，专门以核心玩家为重点，将其游戏跟踪社区playfire.com与其强大的数字电子商务平台 greenmangaming.com相结合，建立视频游戏业最为完整的社会化商务平台。自2010年推出后，GMG平台现在每月为全球180个国家的数百万游戏玩家提供服务。

合作需求：

电子商务公司和市场

当地中国支付服务提供商(PSP)

互联网服务提供商

电信公司

希望在中国以外地区推销游戏产品的中国游戏开发商和发行商

联系方式：

联系人：Paul Sulyok

职务：创始人兼CEO

联系电话：+44（0）7780671337

电子邮箱：paul.sulyok@greenmangaming.com

网址：www.greenmangaming.com

 

Mark Simmons：大家好，我是Freejam公司的CEO和创始人，我们是一家由35人组成的小型游戏开发公司。Freejam公司创始时候有5个开发商，我们一共加起来有60年的游戏开发的经验，我们决定建立Freejam公司，我们有激情，我们想创制免费游戏、使用户生成的内容、在线游戏。这是我们主要的概念，我们把这个概念放在我们的第一款产品上，就是《机甲大战》。在这个游戏当中你必须要自己搭建自己的机甲战车，就像乐高积木一样，你有了机甲战车之后还可以装配武器，然后你带着你的机甲战车上线和社区当中其他的玩家一起对战。《机甲大战》现在在STEAM上可以玩，在我们的网站上也可以玩，还有PC版、MAC版等等。

    《机甲大战》是2014年6月份发行的，现在已经有600万的注册用户，其中200万每天都玩。它在世界各地已经有了很多的粉丝俱乐部。在俄罗斯，在英文国家，还有在中国也有了小的粉丝俱乐部，就是因为他们在在线玩我们的《机甲大战》游戏才成为了我朋友。

    我们有两大用户群体。有的用户是认真的玩家，他们创作了非常好的机甲战车，还有一些则是造了一些“傻乎乎”的战车。

    

    《机甲大战》是排名第二的游戏玩家最大的游戏，这是2014年的排行榜，也是2014发行游戏当中拥有量排名第二的，也是收入排名最高的游戏。2014年，我们获得了“独立开发商大奖”，最近我们也被英国评为最好的英国独立开发商，我们来中国希望可以找到我们的合作伙伴，帮助我们发行《机甲大战》，它是一个免费的PC游戏产品，也许也可以帮助我们把这个游戏移植到手游上，谢谢大家。

公司资料：

Freejam是免费大型多人在线游戏独立开发商和发行商。公司于2013年由游戏业资深5人团队组成，其首款作品《机甲大战》(Robocraft) 目前已有600万注册用户。

合作需求：

我们希望与能够为我们的产品在中国市场推广，以及投资、发行、分销、公关和营销提供帮助的业务伙伴合作。

联系方式：

联系人：Mark Simmons

职务：总监

联系电话：+44（0）7920586086

电子邮箱：msimmons@freejamgames.com

网址：www.robocraftgame.com

 

 

Neil McClarty：非常感谢大家今天早上来听我的演讲，我是Jagex的商务总监Nell McClarty，我们的总部在伦敦附近的剑桥。在Jagex，我们现在正在进一步扩大我们非常成功的RPG的系列，叫《江湖》，另外我们也会推出一款新的产品，一会儿我的同事戴维会详细的介绍。我先介绍一下《江湖》这款产品，这是一款免费的大型多人在线游戏，是2001年推出的，在过去14年，我们一共有2.4亿注册账号，每个月都有200万的活跃用户。为什么这个游戏这么受欢迎呢？因为《江湖》描述了一个庞大的世界，有非常激动人心的故事，有非常精彩的任务。另外我们在这个游戏当中，有200多个故事和剧情。

    我们的留存率非常高，我们的粉丝都是非常忠诚的，我们的玩家每次都会玩90分钟左右，有一些玩家已经有6年的玩我们游戏的历史了，在社交媒体上我们也非常受欢迎，在facebook上我们有超过150万的粉丝。我们是西方首款免费的游戏，现在我们采用混合的业务模式，包括免费游戏、游戏内购买虚拟产品、付月费。现在我们付费用户平均收入是60元。你可以看到我们在全球而言，商业化的成功率是最高的。在过去几年当中，我们逐渐推出了《江湖》旗下的相关的游戏，而且也推出了手游。接下来我们会推出的和《江湖》有关游戏叫Chronicle，一会儿我会给大家看它的资料片。这是一个纸牌游戏，你可以通过纸牌为游戏当中的主人公安排相关的任务。我们也在中国市场上进行了发行。这是我们的计划，也希望在中国建立起长期的战略合作伙伴关系。接下来我请我的同时David来讲讲我们的新游戏叫Block N Load。

 

David Solari：Block N Load是我们的一个新的游戏，这款游戏是5V5的FPS游戏，玩家可以在实时游戏中建造并摧毁地图中的目标，因此你的防御工事的建造是非常重要的，当然游戏非常重要的是不能有重复性，每个人玩这个游戏都有独一无二的感觉。这个游戏当中，每个玩家的动作都会对地图产生影响，这样就会有全新的感受。在这个游戏当中，任何时候都可以制造工事、射击，每天有不同的挑战系统，这样可以更加有效的吸引玩家的吸引力。另外我们有15个疯狂的主人公，每个人都有自己的特色、性格和强项。我们的工事设计也非常的特别，有一些只能跳过去，没有其他的选择，有一些是属于炸弹型的，还有枪炮。你必须要有战略的想象能力才可以打赢比赛。另外这个地图，我们可以吸收玩家的一些理念和贡献，每周我们都会做新的调整，这样可以实时的适应玩家的需求。另外我们有不同的模式，包括轻松模式、定制模式等等，这样可以让人们更加快速的上手。另外我们还有新玩家配对系统，玩家进入这个游戏的时候，可以选择自己的技术，选择不同的关卡和级别。可以让玩家自己去选择自己的队员。另外，你可以做主人公对比，选择自己青睐的主人公和其他的玩家进行匹配、对战。这是一个非常有意思的游戏，我们希望在中国可以找到合作伙伴，把  这个产品带到中国的市场。我们为了充分保证我们的游戏可以在市场上成功，我们也会竭尽全力来听取中国合作伙伴的意见，充分挖掘我们这个游戏在中国市场的潜力。谢谢大家。

公司资料：

杰格克斯游戏工作室 (Jagex Games Studio)是多次获奖的游戏开发商和发行商，公司总部设在英国剑桥。我们工作室以其开发极为流行、易触及的免费游戏，以及为全球数百万玩家提供的无以伦比的交互体验在全球享有极高声望。我们开发并自主发行了40多部在线游戏，其中包括保持吉尼斯世界记录的“最流行免费多人在线游戏”《江湖》(RuneScape)。

合作需求：

寻求今后推出的新游戏在亚洲地区的潜在发行合作。

联系方式：

联系人：Neil McClarty

职务：商务总监

联系电话：+44（0）7557745071

电子邮箱：Neil.mcclarty@jagex.com

网址：www.jagex.com

 

Gary Bracey：大家好，我叫Gary Bracey，我是Kuju公司的商务总监，Kuju公司已经有15年的历史，我们传统上来说是一家外包的公司，专业做PC和主机游戏的开发，我们也有自己的原创，我们也为大型的发行商开发游戏，我们还会用来自著名公司的IP和品牌概念替一些大型发行商制作游戏。我们有两个独立工作室构成，我们视项目大小来招聘不同人数的游戏开发者。

    这么多年来，我们已经开发了125部游戏作品，就是由这两个工作室完成的。此外我们在东欧还有一个工作室，为一些3A级的游戏，比如说《寂静岭》这样的一些游戏产品开发，我们的技术能够是多样化的，这在我们种类丰富的作品上得到的完美的诠释。我们有歌星、绘心教室、军团战争2、大战役、壮志凌云、指环王、祖玛等等，这只是我们开发游戏产品的一部分，无论是在销量还是在口碑上，它们都大获成功。

 

    传统上我们的业务模式是外包业务，主要是按照发行商拨给的预算和不成熟的想法来设计开发游戏，不过最近我们的商业模式发生了翻天覆地的变化，现在我们的理念更加执着、创新，我们开始掌握主动权，并向发行商提供双版本的产品，因为我们有丰富的经验和卓越的人才。我们有一个非常好的行政结构，提供财务、人力、业务拓展、IT和咨询等公司内部的服务，使得我们的天才开发者们心无旁鹜的投身于游戏开发当中，而不会为公司的行政事务所扰。在西方市场成功的发行了移动平台游戏Crack Attack之后，我们将专注于开发PC和主机平台的全新业务，Crack Attack在中国已经许可给了网易，8月份会上线。我们真诚希望在亚洲寻找到合作伙伴，我们也相信我们可以为中国未来的合作伙伴提供强大竞争力的游戏作品，我们也会为您的作品进行内容的西方化，如果说您想开拓西方市场，并进行符合西方口味的改造，我们完成可以为您效劳。很显然东西方之间文化差异很大，而我们有人才和专知，可以使得中国的游戏更适合西方市场，不仅有翻译上的工作，还有图象、优化方面，我们都可以提供服务。我们也希望可以做一些游戏平台的移植，现在很多公司都希望在新的游戏平台上进行全新的创作，无论是Xbox，还是PS4，还是任天堂的3DS，我们都有足够的游戏制作创意和技术实力。如果说您有游戏，您认为这个游戏也可以在西方成功的话，我们可以帮助您进行移植。我们也有一些新的游戏，创新的游戏方案和设想，覆盖了PC、主机和移动平台，而我们迫切希望找到游戏合作发行方，我们愿意和商业伙伴展开合作。我们尤其重视游戏本地化工作，我们还是一家外包型公司，这是我们的传统业务，我们还是乐意接受来自所有公司的各种游戏题材的委托制作，并且按照您的想法，以精心规划的预算和时间来进行游戏开发工作。最后，我们Kuju最近也在出包括主机、PC多个平台上发布新的数字游戏，并树立新的品牌。我们最近发布了首款移动平台游戏Crack Attack，获得了评论界的好处。这也坚定了我们在主流平台上开拓的信心。

我们还有一家姐妹公司叫Testronic，我们可以帮助你完成游戏的测试工作。最后一页是我的自我介绍，任何参加CJ的嘉宾，如果说想和Kuju公司合作，请找我联络，感谢各位的聆听。

公司资料：

Kuju是著名游戏开发公司，十五年来设计、开发并通过微软 (Microsoft)、动视 (Activision)、索尼 (Sony)、育碧 (Ubisoft)和任天堂 (Nintendo) 等各大公司发布了大量品质一流的游戏作品。尽管以PC和游戏机为主，但我们最近成功推出了首款手机游戏，并预备成为西方重要发行力量。

合作需求：

我们寻找中国发行合作伙伴以便在亚洲推出我们的数字创新游戏。我们还希望对出色的游戏作品在西方本地化并发行。

联系方式：

联系人：Gary Bracey

职务：商务总监

联系电话：+44（0）2075932232

电子邮箱：Gary.bracey@kuju.com

网址：www.kuju.com

 

 

Gareth Williams：大家好，我叫Gareth Williams，我是Premier公司的高级总监，我主要是负责我们公司里面游戏的业务，也包括创意。所以大家有什么好的想法，也可以和我沟通。我不仅仅是做游戏也让人们关注我们的游戏，喜欢我们的游戏，吸引更多的玩家。

    Premier作为一家企业，我们不仅是做电子游戏，还做其他一系列的业务，大家可以看到这是《悲惨世界》全球电影的首映式，我们帮助人们更多关注精彩的影片。这张图是我们公司业务的描述，我们是如何开展工作的呢？你可以看到我们有一系列的职能部门，提供360度的服务。这是我们公司里面的团队，包括娱乐团队、生活方式团队、音乐团队、电影团队、家庭娱乐团队、电子游戏团队，另外我们还有发行书籍和其他的业务等等。在未来12个月里，我们还会推出一些新的业务。这也是我们公司的实力所在。我们是非常与众不同的，这是我们的一些客户，应该说都是耳熟能详的品牌，在电子游戏领域，大家可以看到有一些非常知名的品牌。

    前面是一个传统的代理公司的演讲的幻灯片。接下来大家会看到我们一些与众不同的地方。我们这家公司是提供一条龙的服务的，从概念的提出到完成、实现，有一些我们可以帮助你们进行创意市场营销，有一些帮助你们转化为电子游戏，总而言之我们就是帮助你们把你们的雄心变成现实，帮助你们更好的讲故事，让人家了解，为什么这么做，是怎么做的，让人们更好的了解你的价值所在，提供信息，帮助你们建立关系。

    我们有自己独立的开发人员，所以我们有最优秀的团队来帮助你们实现最优秀的产品。我们会自己做人才的投资，我们是一家独立的代理机构，在英国，我们也提供一条龙的服务，从创意到制作，到产品上市，到公关，到市场营销。我们做过的项目包括一些音乐节的项目，还包括一些全球的盛事。我们提供一条龙的服务，不会很复杂，只要在公司当中找到相应的联系人就可以为你提出这样的一条龙服务，不需要你很麻烦。

    我们有最好的人脉网络，在英国人脉是至关重要的，怎么样充分发挥你的人脉关系的优势，这是关键。我们会和人们面对面的沟通，而不仅仅是发电子邮件，我们从一开始就会参与客户的一系列的项目，帮助他们做好项目的推广工作。我们也和比如说报纸、杂志的编辑有非常密切的联系，我们不会只是说打个电话，让他们发文章就算了，我们知道什么样的文章才可以发得出来。我们就会和编辑还有客户这边搭建起非常好的桥梁。另外我们在这个领域也有30多年的发展历史。我们的大楼有六层，你可以看到我们的规模还是不小的。我们一直在学习，不仅是向客户学习，也向我们的竞争对手学习，向消费者学习，掌握下一个新的趋势。我们希望帮助客户可以充分抓住机会。

    讲讲我们的合作伙伴，我们在全球的各大代理机构都开展合作，包括社交媒体、公关、创意，我们在美国也有办事处，在法国、德国、西班牙、意大利、土耳其、葡萄牙、澳大利亚、北欧国家等等都有我们的办公室。刚刚大概介绍了我们做的工作，怎么样帮助你的游戏在英国市场增加暴光度，吸引人们的眼球。我们在英国有9个人专门负责游戏的团队，每个月都会为10个以上的客户提供服务，我们积累了丰富的经验，应该说是服务你们最好的合作伙伴，而且我们获得了一系列的奖项，包括我们两次获得了MTV的奖项，我们是和华纳兄弟合作的。2014年我们在谷歌和Ituines为平台上我们的应用都获得了“最受欢迎奖”，另外我们的机构比英国的任何一家公司都更好的合作发行网络。接下来给大家放一段视频，可以让大家更多的了解到，可以从我们公司获得什么。我们刚刚讲了，我们不仅要做电子游戏，还有电视、家庭娱乐等等。

    这就是简单介绍了一下我们的业务，相信大家应该有一个比较好的概念了。这一周到中国来我非常的高兴，也希望更多的了解中国的文化和中国的行商方式。如果说你们对英国的媒体也感兴趣的话，大家可以和我联系。谢谢。

 公司资料：

Premier公关部在娱乐、艺术和文化产业以及国际传媒界倍受尊崇，其为客户提供的出色专业化服务享有极高声望。我们的国际推广团队拥有多年以战略为重点策划、实施各种全球推广活动的丰富经验。我们从事电影、家庭娱乐、电视、游戏、剧院、音乐、舞蹈、发行、个人展示和企业公关等各种媒体宣传。Premier游戏部是英国最大的游戏公关代理，代理客户涵盖从开发、发行到免费游戏。包括手机游戏及相关工具等广泛领域。

联系方式：

联系人：Gareth Williams

职务：高级项目总监

联系电话：+44（0）7475703548

电子邮箱：Gareth.williams@premiercomms.com

网址：www.premiercomms.com

   Cesar Ortega-Domene：大家好，非常感谢大家来参加今天的会议，我是SKARA的共创始人，我们的团队很小，只有15名开发商，但是我们对他们各个都感到自豪，我们的目标是制造一款游戏，这款游戏让我们所有人都投注于激情，为之工作，所以我们说服了一系列的很棒的来自不同工作室的人才加盟。我们以前制作过的游戏包括屏幕下方的这些。我们做了《斯特卡：刀锋遗迹》这款游戏，这也是我们工作室到目前为止做的唯一一款游戏，几年前我和最好的朋友聚集到一起。想办法设计一个我们都想玩的游戏。我们认为这款游戏最好是自己来设计的。所以我们就去看我们以前喜欢玩的游戏，有什么灵感可以汲取，这是一个打斗的游戏。

    Skara是什么呢？有的人说我们是一个砍杀游戏，其实我觉得是竞争性的砍杀游戏，这是玩家的游戏，PC上可以玩，以后也会在主机上有版本，未来我们还会有更多的开发目标，为了制作这个游戏，我们汲取的灵感来自于我们以前都爱玩的游戏，我们把各种我们觉得好玩的游戏元素结合起来。我们已经提名了很多的国际的奖项，尤其是独立工作室的奖项。在Skara的设计过程当中，我们不仅设计出了一个打斗游戏，还在开发一系列的IP，我们希望这个游戏不仅是跨平台的。而且还可以跨媒体。目前我们正在写几本有关Skara世界的书，我们要把游戏当中的信息进行多方面的利用，我们会写五本书。

    主题他是一个多人在线的游戏，你可以和你的朋友组队，有竟技场，最多可以16人一起玩，所以你可以和其他的队伍去对打，我们希望我们这一款游戏是一种电子竞技游戏，所以我们也和几个体育协会来进行合作，来帮助我们更好的融合竞技元素。另外我们还有单人比赛模式，一共有5场比赛，此外这款游戏还会有手游版本，但是目前这个版本内容还没有完全出来，同时我们还会有一个纸牌类的游戏。

    我们这个游戏最让我们自豪的就是精致的画面，我们会给玩家完美的游戏体验。

    这就是我们Skara的介绍，我叫Cesar Ortega-Domene，接下来几天我都会在上海，我希望可以寻找到一些合作伙伴，帮助我们在中国发行这款游戏，我们期待和大家见面和交流。

公司资料：

斯卡拉：刀峰遗迹(SKARA The Blade Remains) 由来自西班牙、法国、墨西哥、英国和美国日益壮大的国际团队组成。SKARA团队结合在一起，拥有各大厂商几十年来开发视频游戏的丰富经验，如代码大师 (Codemasters)、育碧 (Ubisoft)、Tequila Works、Ankama、Eurocom和Social Point。部分著名团队成员开发的作品包括：《刺客联盟》(Wanted)、《斗地主》 (DOFUS)、《邦德传奇》 (Bond Legends)、《希魔复活》，又名《生化尖兵》 (Bionic Commando)、《终结者：救世主》(Terminator Salvation)、《极品飞车12极道车神》 (Need for speed Undercover)、《死光》 (Deadlight)、《迈克尔•杰克逊：体验》 (Michael Jackson The Experience) 等不胜枚举。

合作需求：

Skara是一款多人对打游戏，追求角色扮演体验。我们认为这款免费游戏、电子竞技适用的Skara适合中国游戏界的要求。我们期待着发行商帮助我们进入这一重要市场。

联系方式：

联系人：Cesar Ortega-Domene

职务：联合创始人

联系电话：+44（0）7900983348

电子邮箱：cesar@skarathebladeremains.com

网址：http://skarathebladeremains.com

    

George Scotto：谢谢大家，今天非常高兴可以来到中国，这是我第四次或者是第五次来到中国，我在21世纪初的就到过中国。我们看到过去几年当中，中国的游戏产业有了巨大的发展，给我留下了深刻的印象。我们的公司叫Splash Damage，首先我们为什么会成立这样一家公司呢？就是要打造一个具有竞争性的游戏体验。

    除了打造AAA级的有影响力的游戏之外，我们公司秉承我们的核心价值，我们的核心价值是所有团队成员都认可的也体现在我们的日常工作当中，我们相信友谊、自立。因为我们是一个全球的团队，所以我们第一个使命就是靠我们的自有资金来打造自己的IP，创造一些竞技型的游戏，主要包括一些射击类游戏。最左边大家看到的是我们的PC游戏是面向全球发行的，非常的受欢迎。如果说大家对这个游戏感兴趣的话，可以和我探讨一下。我们拥有完全自主IP的游戏《脏弹》，目前《脏弹》现在已经上线了，我们在中国还没有推出，大家已经许可了权利。如果说大家对这个游戏还感兴趣的话，我们也可以帮助大家联系。我们另外一个使命就是打造最受欢迎的多玩家的游戏，帮助发行商授权开发。大家可以看到我们的一些作品。

    最近我们刚刚庆祝了《战争机器》十周年的活动，我们还有陆续的还会有更多的作品。这是《蝙蝠侠》，我们和华纳兄弟合作的项目，这个是《战争机器：终极版》，这个PPT向大家展示了，我们有非常丰富的经验，我们可以做大型的IP，成功的上市，可以帮助发行商和IP持有人都从中获利。另外我们非常相信只有优质的AAA的高制作价值的作品才可以成功。多年来，我们的确也打造了非常多的畅销作品。我们现在主要是和世界一流的合作伙伴合作，换句话说，就是个业界最有名最好的企业合作，另外我们的目标就是实现经济独立性，在PPT上大家可以看到，我们在不同引擎上都有非常丰富的经验，有大的平台，和很多厂商都有密切的合作。这个PPT介绍了我们自己的开发工具和技术，我们是内部开发的。

    我们还有一家公司是提供在线服务的，把游戏更好的汇总起来，优化游戏，让它可以更加顺畅的合作，还有智能配对。我们可以实现非常好的不同游戏的整合。这个是我们的《RAD陆战队》，在中国已经上线了，已经有500万的下载量了。这是多玩家的游戏，刚刚讲了，是《蝙蝠侠》的，这是《脏弹》，相关数据也可以在PPT上看到，这是我们的一个新的产品。我们和343工作室一起共同做后台的一些服务。我们并不是直接负责开发，我们直接提供后台的配对类的服务。另外我们和英国的一家小公司也开展合作，帮助他们实现他们的概念和创意。另外还有像《战争机器》，我们不仅帮助他们做开发，也为他们提供后台服务。谢谢大家的聆听。

公司资料：

Splash Damage是一家专门从事AAA级多人游戏的独立自主开发商。这家获奖工作室最为著名的是其由id Software发布的《敌占区》(Enemy Territory)，多人游戏《毁灭战士3》(Doom 3) 和《蝙蝠侠：阿甘起源》(Batman: Arkham Origins)，达到全新高度的《边缘战士》(Brink)，以及iOS版《RAD陆战队》(RAD Soldiers)。公司最近正在开发《战争机器：终极版》(Gears of War: Ultimate Edition) ，并在Steam平台上推出拥有完全PC自主知识产权的《脏弹》(Dirty Bomb)。

合作需求：

确定并建立与中国业务伙伴共同研发的合作关系。探索新商机及我们作品和知识产权授权许可的合作伙伴。

联系方式：

联系人：George Scotto

职务：企业发展与业务发展总监

联系电话：+44（0）7741098623

电子邮箱：george.scotto@splashdamage.com

网址：www.splashdamage.com

 

Jason Harman：大家好，我是最后一个演讲的问题是总会有一些越界。因为英国的游戏行业很小，大家都相互认识，我的一些共同创始人已经被我刚刚介绍过的同行们挖走了。我受来来介绍一下我自己的这家公司，Wired Productions。我的背景是出版业，我是Wired Productions：的商。发行独立游戏，我们也是世界领先的许可音乐产品的制作商。我们在2008年成立，运营总监和联系创始人。我们是BC和主机的发行我们的总部在伦敦北部，核心团队有十个人，但是我们任何时候都会有3-4个工作室受我们的雇佣。比如说刚刚的Premier等等这些工作室。这些人都算上的话，我们的员工总数有50人，我们是独立拥有，独立融资的。接下来我简单介绍一下Wired Productions公司。我们的背景是做发行而不是出版。我们做市场营销、PR，为Nardic games做工作，后来他们挣了很多很多钱就买了很多的发行商。不过当时Nardic games只有两个市场营销人员，我们替Nardic games营销了所有产品。我们是他营销背后的人。我们营销发行了30多部产品，如果说你把手游、PC和主机游戏算起来有50多个版本。而在四年里，我们想出了一个新的创意，那就是We Sing，这是四个玩家共同玩的社交类游戏，现在已经卖了150万的产品，营收达到了3000万美元。后来我们衍生出了全球一系列的产品，有十多个版本，多种语言。这成了一个运营良好的业务。因为这种游戏还是需要很多的培育的。

    我们也有另外一个游戏叫《好声音》，我们是泛欧版的好声音。我们现在有名了，而且现在还在继续制作发行音乐类产品，目前我们正在制作开发三个新的音乐游戏，不过名称还没有定，也没有正式宣布。我们为什么来到中国，我为什么在这里呢？有两个原因：

    第一、我们正在找一些中国的伙伴来发行我们的游戏到新的格式上。我们本来就是发行商出身。所以我想先给大家介绍一下我们的2015年的主要的产品叫Super dungeon bros，这款游戏可以跨平台的对战，可以在Xbox、PS4和PC等平台上玩，PC玩家可以和Xbox、PS4的玩家对战，这是第一个。我们还和微软、索尼等合作，所以他们允许我们进行跨平台的对战这也是角色扮演类的游戏。这个作品我们希望可以引进到中国来。

    另外还有一个原因，为什么Wired Productions到中国来呢？我们还有其他的作品，稍候还可以给大家看。这都是跟我们的第二个原因相关的。那就是我们还提供发行和制作的服务给中国的游戏，让他们进入西方市场我们做的不仅是本地化的工作，我们还有更多的产品从东方向西方进行引进的工作。我们可以举一个例子，这是一个日本的作品，是我们引进到西方的，我们做了一些本地化的工作。我们增加了一些内容，删减了一些内容，改写了一些内容，还在欧洲和美国都做了PR，当时是第一个模拟钓鱼的游戏，这是一个小众市场，不过机会不错，我们有这个经验，把一个东方的游戏进行本地化的改造，适合西方市场。

    这是另外一个例子TINY TROOPERS，我们把一个手游的作品转化移植到了主机上，这个作品在欧洲有1500-2000万的下载量，我们对其进行了重新包装，把这个游戏从手游平台移植到主机平台上，而且是一个收费的商业模式。我们还插入了一个支持菜单，改写了一些基本的内容。基本上来说我们就是把一个免费游戏进行改造，让西方收费的主机用户愿意玩，这一点是不容易做到的。

    我就介绍到这里，如果说大家对其他的作品感兴趣，也可以和我接洽。非常感谢大家。

公司资料：

Wired Productions成立于2008年,是“We Sing”及“The Voice”（好声音）在PS3和Wii 上授权产品背后的独立制作人和发行公司。凭借音乐游戏制作的丰富经验和专业技术，我们已按时并在预算范围内完成了20多部作品。Wired发行游戏机和PC机作品，充分利用与版权人、分销商、媒体和硬件合作伙伴建立的关系确保作品发布取得最大成功。

合作需求：

寻找我们现有作品在中国的发行合作伙伴。

寻找可在欧洲发布的作品或其他商机。

联系方式：

联系人：Jason Harman

职务：联合创始人兼运营总监

联系电话：+44（0）7737377100

电子邮箱：jason@wiredproductions.com

网址：www.wiredproductions.com

 

主持人：我们今天正式演讲的内容就到此结束了，非常感谢各位听众的参加。我们英国驻华大使馆商务处的工作还有一个职责就是帮助中国企业和英国企业进行合作，帮助中国企业走到英国去，如果说大家有这方面的需求也请来找我们，谢谢大家。